Bayi Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?
Alış, komisyon, kargo ve KDV birlikte hesaplanmadan kâr bilinmez. Doğru hesabın adımları ve en sık yapılan hata.
Satış yapıp para kazanamayan satıcıların çoğu kötü ürün seçtiği için değil, kârı yanlış hesapladığı için kaybeder. Doğru hesap dört kalemin birlikte düşünülmesini ister.
Dört kalem
Alış tutarınız. Ürünü tedarikçinizden aldığınız fiyat.
Pazaryeri komisyonu. Satış fiyatı üzerinden alınır, kârınız üzerinden değil.
Kargo. Ücretsiz kargo veriyorsanız bu bedeli siz ödüyorsunuz.
KDV. Pazaryerindeki satış fiyatı KDV dahildir.
En sık yapılan hata
Şu hesap yanlıştır: "Alışım 100, komisyon yüzde 15, 115'e satarsam başa baş." Komisyon satış fiyatından alındığı için 115 liralık satışta komisyon 17,25 lira olur ve zarar edersiniz. Doğru yaklaşım, maliyeti (1 − komisyon oranı)'na bölmektir.
KDV'yi nereye koymalı?
Mükellefseniz alış faturanızdaki, komisyon faturasındaki ve kargo faturasındaki KDV'yi indirirsiniz. Bu yüzden kâr hesabı KDV hariç tutarlar üzerinden yapılır. KDV dahil rakamlarla yapılan hesap kârı olduğundan yüksek gösterir ve aylar sonra "ciro var, para yok" tablosunu doğurur.
Başa baş fiyat neden önemli?
Hangi fiyatın altında zarara geçtiğinizi bilmiyorsanız, indirim kampanyalarına körlemesine girersiniz. Bu eşiği her ürün için ayrı bilmelisiniz; kategori ortalaması işe yaramaz.
Unutulan iki gider
İade. Geri gelen ürünün kargosu ve yeniden satılabilir hâle gelmesi bir maliyettir.
Zamanınız. İlan açmak, sipariş takip etmek ve müşteriyle yazışmak saat ister. Bunu saymazsanız kârlı görünen iş, saat başına çok düşük bir gelire dönüşebilir.
Kendi rakamınızı görün
Bayi panelimizde kendi alış fiyatınızla dolu bir kâr hesabı var: satış fiyatını yazdığınızda komisyon, kargo ve KDV düşülmüş net kârınızı ve zarara geçtiğiniz eşiği anında gösterir. Bayilik sayfasından ayrıntılara bakabilirsiniz.