Buy Box Nedir, Nasıl Kazanılır?
Aynı ürün sayfasında satışı alan satıcının nasıl belirlendiği ve kazanmanın yolları.
Aynı ürünü birden fazla satıcı sattığında, ürün sayfasındaki "sepete ekle" düğmesi tek bir satıcıya bağlıdır. O satıcı olmak, o sayfadaki satışların büyük çoğunluğunu almak demektir. Buna genel olarak buy box denir.
Neden bu kadar önemli?
Müşterilerin çok büyük bölümü diğer satıcı listesini hiç açmaz. Sayfaya girer, sepete ekler, alır. Yani aynı üründe on satıcı varsa satışın neredeyse tamamı bir kişiye gider.
Neye göre belirlenir?
Sadece fiyat değil. Pazaryerine göre değişmekle birlikte hesaba katılan başlıca etkenler şunlar: satış fiyatı ve kargo dahil toplam tutar, teslimat hızı, satıcı puanı ve performans geçmişi, stok durumu ve iptal oranı.
Fiyat dışında ne yapabilirsiniz?
Termini kısaltın. Aynı fiyata daha hızlı teslim, çoğu zaman fiyat indirmekten daha etkilidir ve marjınızı yemez.
Puanınızı yükseltin. İptal etmeyin, mesajlara hızlı dönün.
Stoksuz kalmayın. Stoğu biten satıcı sıradan düşer; geri dönmesi zaman alır.
Kargo ücretini gözden geçirin. Karşılaştırma çoğu zaman kargo dahil toplam üzerinden yapılır.
Fiyat kırma tuzağı
Buy box'ı kazanmanın en kolay yolu fiyat indirmektir; en pahalı yolu da odur. Rakip de indirir, ikiniz de aynı yerde ama daha az kârla kalırsınız. Fiyatla yarışmak sürdürülebilir değildir.
Kalıcı çözüm
Bu yarışın tamamından çıkmanın yolu, o sayfada hiç olmamaktır. Size özel bir barkodla kendi ürün sayfanızı açarsanız buy box diye bir sorununuz olmaz: sayfa zaten sizindir. Yorumlar size birikir, fiyatı siz belirlersiniz.
Ne zaman ortak sayfada kalmak mantıklı?
Çok bilinen, markalı ve arama hacmi yüksek ürünlerde kendi sayfanızı açmak zordur; orada yarışmak gerekebilir. Ama el yapımı ve kendine has ürünlerde kendi sayfanızı açmamak için hiçbir sebep yoktur.
Bayilerimize özel barkod veriyoruz — bayilik sayfası.