E-Ticarete Başlamak İçin Ne Kadar Sermaye Gerekir?
Stoklu ve stoksuz modelde başlangıç maliyetleri, gizli kalemler ve sermayeyi nereye harcamamak gerektiği.
Bu sorunun tek bir rakamı yok çünkü cevap seçtiğiniz modele bağlı. Kalemleri sayalım, kendi rakamınızı siz çıkarın.
Her modelde ortak olanlar
Şirket kuruluşu ve mali müşavir ücreti, varsa alan adı ve site altyapısı, ürün görselleri. Bunlar başlangıçta bir kez, sonra düzenli olarak karşınıza çıkar.
Stoklu model
En büyük kalem stoktur. Kaç çeşit ürünle başlayacağınız ve her çeşitten kaç adet alacağınız sermayeyi belirler. Buna depo/raf, paketleme malzemesi ve satılmayan ürünün riski eklenir. Yanlış ürün seçtiyseniz para orada kalır.
Stoksuz model
Stok maliyeti sıfırdır. Sermaye ihtiyacı büyük ölçüde şirket kuruluşu, mali müşavir ve varsa reklam bütçesine iner. Yeni başlayan için en düşük riskli giriş budur: yanlış ürün seçtiyseniz ilanı kapatırsınız, elinizde mal kalmaz.
Gizli kalemler
Kargo farkı: Ücretsiz kargo veriyorsanız her siparişte bir gider. İade: Kategoriye göre değişir ama sıfır değildir. Reklam: Kendi sitenizde satıyorsanız trafiği siz getirirsiniz. Entegrasyon aboneliği: Çok kanalda çalışacaksanız aylık bir gider olabilir — tedarikçiniz bu araçları veriyorsa ödemezsiniz.
Sermayeyi nereye harcamamalı
Başlangıçta en çok israf edilen üç yer: gereğinden geniş ürün çeşidi, erken alınan yazılım abonelikleri ve henüz kimsenin bilmediği bir markaya yapılan logo/kurumsal kimlik harcaması. Bunların üçü de satış gelmeye başladıktan sonra çok daha isabetli yapılır.
Ne kadarla başlanır?
Dürüst cevap: stoksuz modelde şirket kuruluşu ve ilk ayların müşavir gideriyle başlayabilirsiniz. Stoklu modelde ise satmayı planladığınız ürünlerin en az iki aylık devir hızını karşılayacak kadar. Rakamı bilmeden başlamak yerine, ilk üç ayın gider tablosunu bir kâğıda yazın — çoğu kişi bunu yapmadığı için yolun ortasında kalıyor.
Stoksuz başlangıç için bayilik sayfamıza bakabilirsiniz.