Pazaryeri Komisyonu: Fiyatınızı Nasıl Etkiler?
Komisyonun nasıl hesaplandığı, hangi tutar üzerinden alındığı, KDV ile ilişkisi ve satış fiyatına doğru yansıtma yöntemi.
Komisyon, pazaryerinde satış yapmanın bedelidir ve fiyatlamanın en çok yanlış hesaplanan kalemidir. Oranlar kategoriye ve pazaryerine göre değişir; sizinki sözleşmenizde ve satıcı panelinizde yazar. Burada asıl anlatacağımız şey, o oranı fiyata nasıl doğru yansıtacağınız.
Komisyon hangi tutardan alınır?
Genellikle müşterinin ödediği satış fiyatı üzerinden alınır — sizin kârınız üzerinden değil. Bu ayrım önemlidir: satış fiyatını yükseltirseniz komisyon tutarı da yükselir.
En sık yapılan hata
Satıcıların çoğu şöyle hesaplıyor: "Alışım 100, komisyon yüzde 15, o hâlde 115'e satarsam başa baş." Bu yanlış. Komisyon satış fiyatından alındığı için, 115 liralık satışta komisyon 17,25 lira olur ve zarar edersiniz. Doğru hesap için maliyeti (1 − komisyon oranı)'na bölmek gerekir.
Kargo da hesaba girer
Ücretsiz kargo veriyorsanız o bedeli siz ödüyorsunuz demektir. Desi hesabı ve kargo anlaşmanızdaki birim fiyat, ürün başına maliyetinize eklenmelidir. Küçük ve hafif ürünlerde bu kalem küçük görünür ama düşük marjlı satışta belirleyici olur.
KDV nereye giriyor?
Pazaryerindeki satış fiyatı KDV dahildir. Mükellefseniz alış faturanızdaki, komisyon faturasındaki ve kargo faturasındaki KDV'yi indirirsiniz. Bu yüzden kâr hesabını KDV hariç tutarlar üzerinden yapmak gerekir. KDV dahil rakamlarla yapılan hesap, kârı olduğundan yüksek gösterir.
Diğer kesintiler
Bazı pazaryerlerinde hizmet bedeli, kampanya katılım payı ya da vade farkı gibi ek kalemler olabilir. Sözleşmenizi ve hakediş ekstrenizi okuyun; komisyon dışındaki kalemler ilk aylarda çoğu satıcıyı şaşırtır.
Peki ne yapmalı?
Her ürün için tek tek hesaplayın, kategori ortalamasıyla yetinmeyin. Alış tutarı, komisyon oranı, kargo bedeli ve KDV birlikte girildiğinde net kârınız ve zarara geçtiğiniz eşik fiyat çıkar. Bu iki rakamı bilmeden indirim yapmak, körlemesine para kaybetmektir.
Bayi panelimizde kendi alış fiyatınızla dolu bir kâr hesabı var: satış fiyatını yazdığınızda komisyon, kargo ve KDV düşülmüş net tutarı ve zarar eşiğinizi anında gösteriyor. Bayilik sayfasından ayrıntılara bakabilirsiniz.