Pazaryeri Reklamları: Bütçe ve Geri Dönüş
Pazaryeri içi reklamların nasıl çalıştığı, ne zaman mantıklı olduğu ve bütçenin nasıl ölçüleceği.
Pazaryerleri, ürününüzü arama sonuçlarında üst sıralarda göstermek için reklam satar. Doğru kullanıldığında hızlandırıcı, yanlış kullanıldığında sessiz bir gider kalemidir.
Nasıl çalışır?
Genellikle tıklama başına ödeme mantığıyla işler: ürününüz sponsorlu olarak gösterilir, tıklandığında ücret ödersiniz. Satış olsun olmasın tıklamanın bedeli tahakkuk eder.
Önce şu hesabı yapın
Bir satıştan ne kadar kâr ediyorsunuz? Kaç tıklamada bir satış oluyor? Tıklama başına ne ödüyorsunuz? Bu üçünü bilmeden reklam vermek, ne kadar kaybettiğinizi bilmeden harcamaktır. Basitçe: tıklama maliyeti × ortalama tıklama sayısı, ürün başı kârınızdan küçük olmalı.
Ne zaman mantıklı?
Yeni ilanı hareketlendirmek için. Hiç satışı olmayan ilan sıralamada geridedir; ilk satışlar için reklam bir başlangıç ivmesi verebilir.
Sezonda. Talebin zaten yüksek olduğu dönemde reklam daha verimli çalışır.
Marjı yüksek üründe. Dar marjlı üründe reklam bütçesi kârı bitirir.
Ne zaman mantıksız?
İlanınız zayıfken. Kötü görselli, eksik açıklamalı bir ilana reklam vermek, tıklama satın alıp satış almamaktır. Önce ilanı düzeltin, sonra reklam verin — sıra tersine dönerse para boşa gider.
Küçük başlayın
Düşük günlük bütçeyle ve az sayıda üründe başlayın. Bir hafta sonra hangi ürünün tıklama aldığını ve hangisinin satışa döndüğünü karşılaştırın. Tıklama alıp satmayan ürünün sorunu reklamda değil, ilanda ya da fiyattadır.
Ölçmediğiniz reklamı durdurun
En sık yapılan hata, reklamı açıp unutmaktır. Aylık raporu okumuyorsanız reklam bir gider kalemidir, yatırım değil.
Reklamsız alternatifler
Başlığı iyileştirmek, eksik özellikleri doldurmak, görselleri yenilemek ve termini kısaltmak — bunların hiçbiri para istemez ve çoğu zaman reklamdan daha kalıcı etki yapar. Ücretsiz olanları bitirmeden ücretliye geçmeyin.