Kaç Takipçiyle Satış Yapılır? Gerçekçi Rakamlar
Takipçi sayısı ile satış arasındaki ilişki, dönüşüm oranları ve küçük hesapların neden daha iyi sattığı.
"Yeterince takipçim yok" diyerek başlamayan çok kişi var. Oysa satışı belirleyen şey takipçi sayısı değil; zincirin tamamı.
Zincir nasıl işler?
Takipçilerinizin bir kısmı içeriği görür. Görenlerin bir kısmı bağlantıya tıklar. Tıklayanların bir kısmı satın alır. Her adımda ciddi bir daralma olur. Bu yüzden takipçi sayısı tek başına hiçbir şey söylemez — asıl belirleyici, her adımdaki oranlardır.
Küçük hesaplar neden daha iyi satar?
İki sebeple. Birincisi, küçük hesaplarda takipçilerin çoğu gerçekten o konuyla ilgilenir; büyük hesaplarda kitle dağılır. İkincisi güven: az takipçili bir hesabın önerisi arkadaş tavsiyesi gibi algılanır, büyük hesabınki reklam gibi.
Hangi kitle satın alır?
Konusu belirli olan kitle. Tesbih, el sanatları, hediyelik, koleksiyon ya da yerel zanaat üzerine içerik üreten bir hesabın beş bin takipçisi; genel eğlence içeriği üreten bir hesabın elli bin takipçisinden daha çok satış yapar.
İçerik biçimi belirleyici
Ürünü gösteren içerik değil, ürünü kullanan içerik satar. Elde çevrilirken çekilen kısa video, ışıkta tane detayı, iki modelin karşılaştırması, "hediye alacaklara" tarzı seçim rehberi. Statik fotoğraf üstüne fiyat yazmak en az çalışan yöntemdir.
Süreklilik
Tek bir paylaşımdan satış beklemek gerçekçi değil. Aynı ürünü farklı açılardan, farklı zamanlarda göstermek gerekir. İlk satış çoğu zaman üçüncü ya da dördüncü içerikte gelir.
Rakamı takip edin
Hangi içerikten kaç tıklama geldi, kaçı satışa döndü? Bunu bilmeden hangi formatın çalıştığını tahmin edersiniz. Panelde tıklama ve satış sayılarını görmek, bir sonraki içeriğinizi neye göre çekeceğinizi söyler.
Sonuç
Bin kişilik ilgili bir kitleyle başlanabilir. Beklemenin bir anlamı yok — üstelik ürün almadan, kargo göndermeden denenebiliyorsa hiç yok.
Influencer satıcı sayfasından kaydolabilirsiniz.